Построение отдела продаж. Как найти продавцов. Тренинг по продажам Максима Курбана
Тренинг по продажам. Построение отдела продаж. Скачать скрипты обработки возражений можно тут: http://sub.kurban.info/
Как найти менеджеров по продажам? Из цикла Максима Курбана “Отдел продаж, который продает”. https://www.youtube.com/watch?v=eo8a5al3gPk
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
Как ставить план для отдела продаж смотрите тут: https://www.youtube.com/watch?v=3S2yYNSKrvg
Контакты Максима Курбана или его представителей:
e-mail: kurban.consult@yandex.ru
skype: maki.studion
vk.com: vk.com/m.kurban
facebook: facebook.com/maki.studion
Как найти продавцов?
Где найти продавцов и как подобрать их на работу.
Вам нужно понимать, что прежде, чем выбирать из десятков, сотней кандидатов, нужно для начала продать им вакансию, чтобы они захотели работать у вас и стремились к вам устроиться.
Вы можете прособеседовать 100 человек, выбрать из них 10 лучших, но из них к вам на работу никто не придет.
Чтобы найти действительно толковых продавцов, нужно действовать исходя из закона больших чисел.
Массовые собеседования.
Вы приглашаете на собеседование не по одному, а сразу всех вместе.
И когда в одном зале сидят 50 человек, каждый из низ понимает, что работа в этой компании востребованная и все туда хотят. У них автоматически появляется желание работать именно у вас.
Затем нужно сказать им условия приема на работу. А точнее, мотивационную речь, которая ещё больше продаст им желание работать у вас. Я вам сейчас расскажу, что говорю я, когда провожу подобные собеседования.
Во-первых, нам нужны 1 – 2 – 3 человека из всех.
Затем о деньгах. Это очень важно. Поскольку заработок продавца зависит от его эффективности, от % продаж, очень легко замотивировать их этим.
Потом я говорю, что в работе спеца по продажам есть трудности.
Мы это знаем и поэтому подготовили для вас скрипт, что конкретно говорить клиенту, который неизбежно приведет вас к продаже и поможет обойти любое возражение.
Тем самым вы показываете им, что все трудности предусмотрены и у вас есть способ их избежать.
Потом я говорю, что будет очень сложно, нужно будет переучиваться, впитывать много информации и т.д.
Дальше выбор.
Вы по очереди приглашаете их на очную беседу в кабинет
задаете им вопросы, некоторые из которых “Почему вы решили пойти именно в продажи”, “Как вы представляете себе процесс работы продавцом”, “Почему мы должны выбрать именно вас” и т.д. сейчас я не буду заострять на этом внимание.
построение отдела продаж,
работа отдела продаж,
тренинг по продажам,
тренинг продаж,
система отдела продаж,
развитие отдела продаж,
организация отдела продаж,
как увеличить продажи,
техника продаж,
активные продажи,
воронка продаж,
увеличение продаж,
технология продаж,
подбор персонала,
поиск менеджера по продажам,
как проводить собеседование,
найти менеджера по продажам
Последние сообщения
127 полезных и бесплатных онлайн академий
23.04.2019
Ресурсы для objective-C программистов
21.03.2018